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创业励志故事:不计较一时的得失,才能成就大事业

创业励志故事:不计较一时的得失,才能成就大事业

日本东京岛村产业公司及丸芳物产公司董事长岛村芳雄,不但创造了著名的“原价销售法”,还利用这种方法,由一个一贫如洗的店员变成一位产业大亨。

岛村芳雄初到东京的时候,在一家包装材料厂当店员,薪金十分微薄,时常囊空如洗。由于没钱买东西,岛村下班后惟一的乐趣就是在街头闲逛,欣赏行人的服装和他们所提的东西。

有一天,岛村又像往常一样在街上漫无目的地溜达,无意中,他发现许多行人手中都提着一个纸袋,这些纸袋是买东西时商店给顾客装东西用的。一个念头在岛村的脑中闪现了,他认定这种纸袋一定会风行一时,做纸袋生意一定会大赚一笔钱。

考虑到自己一无经验,二无资金,岛村创造了一种新的销售方法,即“原价销售法”,从而在激烈的商业竞争中站稳了脚跟,并为日后的发展打下了雄厚的基础。

创业励志故事:不计较一时的得失,才能成就大事业

所谓原价销售法,就是以一定的价格买进,然后以同样的价格卖出,在这个过程中,中间商没有赚一分钱。 岛村先往麻产地冈山的麻绳商场,以5角钱的价格大量买进45厘米规格的麻绳,然后按原价卖给东京一带的纸袋工厂。这种完全无利润的生意做了一年后,在东京一带的纸袋工厂中,人们都知道“岛村的绳索确实便宜”,订货单也像雪片一样,从各地源源而来。

见时机成熟,岛村便开始着手实施自己的第二步行动。他先拿着购货收据,前去订货客户处诉苦:“你们看,到现在为止,我是一毛钱也没有赚你们的。如果再让我这样继续为你们服务的话,我便只有破产的一条路可走了。”

交涉的结果是,客户为岛村的诚实和信誉所感动,心甘情愿地把交货价格提高为5角5分钱。

接下来,岛村又与冈山麻绳厂商洽谈:“您卖给我一条5角钱,我是一直按原价卖给别人,因此才得到现在这么多的订货。如果这种赔本生意让我继续做下去的话,我只有关门倒闭了。”

冈山的厂商一看岛村开给客户的收据存根,大吃了一惊。这样甘愿做不赚钱生意的人,他们还是生平第一次遇到。于是,这些厂商们没有多加考虑,就把价格降低为一条四角五分。

如此一来,以当时一天1000万条的交货量来计算,岛村一天的利润就可以达到100万元。创业两年后,岛村就成为名满天下的人。

【感悟】

真正的智者,真正的有抱负、理想远大的人,不会计较一时的得失,他们往往把眼光投向更远处,看到自己此时的损失能够为未来带来的好处。

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