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了解有利可图的买卖

了解有利可图的买卖

(1)为了健康、长寿,人们会花钱

青春是钱所买不到的。但是,为了防止衰老或早死,人们还是不遗余力。例如,每年做全身的健康检查或坚持到健身房运动的人,数量越来越多,而这些人花这些钱时一点也不犹豫。

为了增进健康,热衷运动的人不断地增加。因此,网球俱乐部、游泳俱乐部都应运而生。

再者,由于运动的人增加了,生产休闲服或运动器材的厂商也在快速地增长。

所以,增进健康长寿的行业前途远大。

了解有利可图的买卖

(2)满足虚荣心的行业利润大

有很多人都希望让别人觉得自己很伟大,因此,能满足这种虚荣心的行业,也很有前途。

例如,奔驰汽车虽然价格昂贵,但销路却相当好。除了因为奔驰牢固,在交通事故中不易被撞毁,性能好,坐起来舒适外,最重要的是奔驰具有满足虚荣心的价格。

只要坐上奔驰轿车,人们都会异口同声地说:“你真行。”不必自己说‘我很有钱”,对方自然就知道了。很多人认为只要坐上奔驰或戴上劳力士手表,不必自我吹嘘,就会被认为是有钱人。

提到这种撩起虚荣心的经商法,还有一种会员制。说到会员制,马上就让人联想到高尔夫球俱乐部。他们根据参加者每年的平均收入,或社会地位,严格地考核资格而确定会员身份,所以能撩起人的虚荣心。

虽然虚荣心不值得提倡,但爱虚荣的人还是很多,巧妙地抓住人类爱慕虚荣的心理,也是一种赚钱的好方法。

(3)新兴的休闲行业是棵摇钱树

人如果没有钱,就不会想到休闲活动,一旦有了钱,休闲的欲望就会增加。所以,钓鱼用具、运动器材等和休闲有关的行业,越来越有前途。

例如,日本在东京兴建的迪斯尼乐园,吸引了大批游客。迪斯尼乐园因充满梦幻,所以令女人和儿童非常感兴趣。这是巧妙地以梦幻为商品,在富足的社会中,操纵人类的欲望而获得成功的例子。

到过迪斯尼乐园的人,似乎唯恐人家不知道一样,把“我已去过迪斯尼”的贴纸贴在车后炫耀,这也是一种虚荣心的表现。

这里需要说明的是,看重休闲行业的人,就如“喜欢才会进步”的谚语一样,自己也要喜欢休闲活动,否则,根本不可能成功。有一位企业家,本来是经营打火机业务的,后来却改为生产高尔夫用品,这是因为他喜欢高尔夫并了解高尔夫的各种情况。

另有一家着名的钓鱼用具公司的负责人,在他从事此行业前,每天都在钓鱼。有一天,他在钓鱼时突然想到:“对!既然我喜欢钓鱼,那就做这一行,相信一定会有发展。”结果他成功了。

(4)赚钱的秘诀在于“稀少价值”

某一家专门制造女用针织品的公司,获得传奇性的业绩,营业额高得惊人,被视为时装界的奇葩。

在高级服饰的行业中,这家公司的销量最大。他们只负责企划,把设计好的衣服交给厂商制作,然后钉上特有的商标。换言之,这是靠创意赚钱的公司。

显然,他们的成功并不在于委托买卖的方式,而是买断制度。他们不把商品放到百货公司里卖,这么一来,不到指定地点就买不到他们的商品,这就是他们的商品备受欢迎的主要原因之一。

人类永远抗拒不了对稀有物品的吸引力。所以,只要提高稀少价值,商品就易卖掉。

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